周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才8三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么0元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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